（上海理工大学管理学院MBA2006（B），上海200000）近年来由于我国GDP的加速增长，中国工业气体市场增长迅速。需用氧、氮、氢的制造业是其主要的增长点。2002年中国工业气体年增长率在12%。主要消耗领域是石化、金属、玻璃、制造和电子工业，并开始在世界范围内发展，被外资和竞争者看好，跨国气体公司集中在中国东部沿海，并被纳入大范转的工业计划中。
1工业气体的重要行业市场
石化：中国是仅次于美国的世界第二大能源消耗国，目前，中国国有石油公司已重组成三大公司：中国石油天然气股份有限公司、中国石油化工股份有限公司、中国海洋石油总公司。
中石油、中石化拥有许多炼油厂，在未来10年内，这些炼油厂将达到世界级生产能力。
钢铁：中国是世界上最大的钢铁生产商。目前
市场比较分散，生产厂家近1000家。但排名前30的厂家钢铁产量占中国钢铁产量的80%，因此中国钢铁业需要重组合并。
玻璃：随着经济的发展以及建筑业的需求，中国正成为主要的玻璃生产国。高质量的产品需要高质量的工业气体。
半导体和纤维光学：目前，世界半导体制造业正向亚太地区转移，其中，中国是最主要的市场。
据信息产业部预测，在示来5年内，中国将建25个生产厂。同时，一些台湾生产厂打算向大陆转移。预计从2002~2005年，中国纤维光学业将迅速发展，并将大量建厂。中国半导体业的蓬勃发展也给气体厂商带来巨大商机。预计，到2007年，气体在晶片制造领域的潜在市场将达到2.5亿美元。在未来的5年内，市场总资金销售将达到4.5亿美元。
2外资公司在中国投资近况
BOC是第一家进入中国的外国工业气体公司，BOC长期以来看好中国的石油化工工业，BOC预测，在未来5年其工艺系统的新业务有25%来自这一领域。2002年4月，BOC与扬子石化公司成立了一家合资公司———扬子石化比欧西气体有
限责任公司。该公司与当地两大主要气体用户达成长期供气协议。两大气体用户是目前的扬子石化厂和新投资30亿美元的扬子—巴斯夫一体化石化基地。南京BOC合资公司与气体用户达成的协议是中国石化业首次外包主要工业气体的协
议。
普莱克斯公司在2002年的一大举措是在年中与法液空以50%比50%的比例在上海化学工业园建立上海化学工业园气体有限公司（SCIPIG），现已分别与巴斯夫化工有限公司及上海塞科石油化工有限责任公司签署了管道供气合同。上海化学工业区工业气体有限公司将在化工区内建设两家气体厂，包括一家供应氮、氧、压缩气的空分设备以及另一家供应氢和二氧化碳的合成气装置。
这两家新厂计划于2004年的第四季度建成并投入动作。普莱克斯还积极进入中国的钢市场，2001年为其与广东韶关钢铁集团（GSIG）的合资企业设立23500m3空分设备；2002年，为其于上海梅山钢铁集团（SMIG）的合资企业设立11000m3的空气设备。
美国空气产品公司日前在北方的摩托罗拉有供气设备，在上海地区又代理了新的氮设备和管线，赢得频繁GSMC8inch芯片用特气供应合同，2001年南方AP（广州）有限公司在广州经济技术开发区为电子、钢铁、金属、化工和玻璃制造等行业供应气体。
法国液体空气公司与普莱克斯在上海建立了合资企业SCIPIG，并将负责建立合成气设备。
2003年初春，法液空（杭州公司）宣布与中国石化国际事业有限公司签订了建造一巨型空分装置的的合同，该装置将被用来向南京的中石化金陵化工联合体供气。即将兴建近一装置具有每小时生产56000m3氧气的能力，该装置将在2004年底投入运行。法液空还和兖矿联工发化工有限公司签订了一份重要合同，将负责一个位于山东省的煤化工装置建造能提供大量氧气的空气分离设备。该装置预计每小时提供60000Nm3的氧气。这将是液化空气杭州公司建造的最大空分装置，将在2005年初投入使用。液化空气公司还获得一项合同，向中国半导体制造商ASMC公司在上海的一个新厂供应超纯气体和其它电子特种气体。
梅塞尔公司原欲出售在中国的业务，但未获成功，2001年12月，梅塞尔集团决定不出售梅塞尔中国业务，2002年，梅塞尔阳光（宁波）气体与WQSC签订了为其金属处理设备供应杜瓦液氮和液体储罐的三年期合同，总投资约300万美元，届时液化装置生产能力将达到100t/d，2002年6月正式向阿根廷合资企业昆明子弟食品有限公司供氮，帮助客户将油炸土豆片食品由空气包装改为充氮馐。解决了原空气包装中残留油脂易氧化的问题。梅塞尔Griesheim收购Aventis中国投资公司（ACIC），梅塞尔公司坚持增加在中国的市场份额，通过接管以前由ACIC控股的七个公司，梅塞尔可以加强其在中国的地位。梅塞尔在中国的用户主要包括炼钢厂及金属加工公司，也包括来自电子、化工和汽车工业及其它领域不断增加的客户，公司未来计划包括进一步发展散装气体业务和特别有前景的氦市场。这些形成了新的策略及投资范围，比如在宁波建厂及在湖南建新的空分装置，梅塞尔计划在未来4年中总共投资10个单独项目，投资额5000万欧元。
3气体工业的市场发展将呈现出以下几大趋势：
3.1鉴于中国经济的发展，专家认为在未来的10年中，中国工业气体市场的发展速度会差不多等同于GDP的发展速度，也就是每年将保持在8%～10%左右的增速，预计到2016年，中国的工业气体市场估计可达1000亿元左右。
3.2工业气体具有如下两个特殊性：一是市场就近性。大宗气体的生产及产品通常只能覆盖生产工厂的100~150公里的区域。二是工业气体生产、经营的准入门槛低，无特殊的技术或专利技能。因此，如果10年之后的工业气体市场是1000亿元，其中自产气体约为540亿元左右，而在外购气体的460亿元左右中，估计纯外企气体公司会占到25%左右，那么外企在整个气体市场中也只会占到12%左右的市场份额。所以，在今后的工业气体市场中，国内企业的市场增长速度要快于外资企业，并继续扮演主要角色。
3.3对于1000亿元的工业气体市场，意味着生产这些气体的固定投资将达到1800亿~2200亿元，这对众多的设备制造商来说是一块很大的蛋糕。从目前各外资气体公司宣布的投资力度来看，在今后五年中，主要外资气体公司在华的累计投资可达到250亿元，但这只能满足到2016年中国气体市场总需求的12%，这些国际性大公司有足够的财力，但它们的国际性也决定了它们不可能把投资能力全部集中在中国。所以，在某种意义上讲，它们在中国的投资能力是有限的。所以不管是设备制造公司，还是气体公司，无论是内资还是外资，在1000亿元这块大蛋糕面前，人人皆有吃饱喝足的机会。
4对中国工业气体市场提出的几点建议
虽然中国气体市场的发展趋势整体较好，但专家也提醒企业应该注意在这个领域投资时出现的一些常见误区。
误区之一：跟风投资，你这里设厂，我也在这里设厂，犹如开餐馆。这样的投资风险是投资回报率降低，甚至容易导致亏损。因为当一个地方的气体产量大幅增加后，必然造成价格下滑，导致行业利润下降，这时大型企业抗风险能力较强，小企业就危险了。
误区之二：市场定位不明确，没有明确的客户导向。每一用户由于行业不同，产品价值不同，气体在其生产过程中重要性就不同，他们对气体供应商的要求及选择也不一样的。如果不明确自己的市场定位和自己的目标市场，到处乱杀价，其结果是使整个地区的气体价格下滑，使自己原本可以卖得更好一些价格的产品只能低价出售，导致利润下滑。
误区之三：重生产，轻销售。工业气体的销售是与一般消费品的销售不一样的，它是需要有特殊技能的专业销售。所以认为生产是很重要的，只要能生产出东西一定能卖得出去，这种经营理念会越来越受到局限。
误区之四：把安全的投入视作是可省的运营成本之一。安全事故是本行业发展的最大障碍之一，频频发生的气体生产、充装、运输、使用环节中的事故，使气体行业的社会形象受到了很大的负面影响，这对气体行业的远期发展是不利的。
